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    家居40:红星美凯龙驱动行业洗牌重新定义“智慧零售”的IMP是什么?
    时间:2018-11-11 16:49:41    来源:本站    浏览次数:    黑龙江p62六等奖    我来说两句()

    黑龙江p62六等奖 www.jgpg.net   家居是个古老传统中蕴含新意的行业,从生产角度看,品牌商几千年来变化不大,战国的包山木折叠床,大明的紫檀衣柜,无非是材料不大一样。但从渠道角度看,近几十年变化却又非常大:jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      比之最传统的,由一些品牌商扎堆形成的“家居销售一条街”,更有品质的地方性家居商城出现,譬如苏州蠡口家具城这样的,也曾红极一时。再后来连锁家居商城出现,可复制的模式由地方到全国。jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      10月31日,红星美凯龙(SH:601828/HK:01528)与最近产业互联网玩得飞起的腾讯(HK:00700)牵手成功,直接洞房。双方在深圳丽思卡尔顿酒店,搞了条大新闻,签署战略合作,并宣布共建“IMP”赋能家居行业。jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      “家居这个行业,核心痛点是高离散,用户很散、品牌很分散;高关联,设计与功能的关联,工程与商品关联,商品与商品关联(灯与沙发、地板与地板);高复杂性,前两者导致复杂,这就带来研发、营销、运营等层面的效率低下”,红星美凯龙家居集团助理总裁、互联网集团CMO何兴华表示,IMP对行业痛点有五大武器来解决:jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      (1)超精准的数据系统。红星美凯龙在全国189个城市拥有271家商场,拥有最大中高端家居用户的线上+线下数据,腾讯在广度和深度方面更是数据之王,两者结合能描绘出中国家居行业最完整、最高清、也最新鲜的用户画像;jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      (2)全场景的流量系统。红星美凯龙拥有1200多万用户的自矩阵,超过150万的家居达人矩阵,私有DMP全网广告投放矩阵,1000多万家装活跃会员矩阵,以及遍布全国189个城市271家商场的线下终端矩阵。而腾讯拥有QQ、微信等社交场景,腾讯新闻等资讯场景,浏览器等功能场景。以上种种,让品牌商在全域范围内、360度不断、持续、全方位地触达精准客户;jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      (3)一站式的内容系统。借助腾讯强大内容生产能力、丰富的IP资源和整合能力、用户对内容的偏好数据能力,以及内容的精准分发能力,IMP平台打造了一站式内容系统,为品牌商提供策划、运营、设计等服务,帮助其实现内容营销、活动管理、公关造势以及品牌包装;jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      (4)全套数字化营销工具。目前红星美凯龙和腾讯合作的智慧营销平台上线个项目,它们构成IMP的基础设施;jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      (5)智能营销核。就像无人驾驶是大家之前无法想象的,IMP正在逐步实现一件事——营销的智能化,人机共舞的预测和决策,现在已经有阶段性的了。jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      若从主要参与者的角度来理解,对于家居品牌商来说(比如卫浴类的),传统面向所有群众的投广告方法很“废”,基本没啥效果。这是因为即使广告通过媒介触及到了消费者,但其中95%的人不在装修期,剩下5%正整修着的人群,可能已经完成“卫浴”这个环节,另外还有各种因素导致的无效广告。jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      IMP首先就是奔着获客成本来的,基于腾讯这个最大的流量平台;充分发挥其内容、、社交属性;用ABC(AI、Big Data、Cloud)的技术能力;结合红星美凯龙在数字营销方面的深耕与创新应用,为家居产业打造超精准、全场景和一站式的智慧营销平台——精准找到用户并为消费者。jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      这期间效率的提高,让品牌商的成本下降,使得消费者能得到最低的价格,红星美凯龙下血本承诺的“买贵十倍退差价”足可见力度。jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      价格问题通过退差价承诺解决,价格型消费者将不复存在,就更没有道理去其他家选购家居产品。因为红星美凯龙除了强大的价格竞争力,价值还体现在但重要的设计感和体验。jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      产品设计方面,消费者需求独特的、精良的、功能性强的家居,红星美凯龙作为国内最大连锁商城网络,特有的虹吸效应使得招商事半功倍,对知名的、创新的品牌商有巨大吸引力(商场品牌库的品牌数量超过20,000个),创新品牌布局方面也将收货成效。jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      体验方面,消费者在家装周期,要与7大类不同角色打交道,经历20多个环节,购买100多种品类的商品。红星美凯龙提供包括售前、售中和售后一连串的东西,一站式购物、导购、设计师免费咨询、还有后期的物流、监理、品质保障等等。jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      总而言之,价格、体验和设计感三方面建立的优势,让智慧连锁家居商城、品牌商和消费者建立正向反馈,有利星美凯龙市占率的提升,反过来又进一步提高智能家居垂直生态(商品、技术、内容、数据、、服务)的产业化竞争力。jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      (1)自营业务。红星美凯龙经过数字化的家居4.0业态,必然让其逐渐替代家居1.0/2.0/3.0渠道。要知道,红星美凯龙市场份额才5.3%(2017年数据),这一块从长期来看大有可为。jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      (2)委管业务。红星美凯龙2014年委管商城数量106家,2018年6月192家,CAGR(年复合增长)18.5%。技术、管理优势的输出,在有了IMP之后如虎添翼,对其他家居商城变得更加有吸引力,预计这种轻资产模式还会加速发展。jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      (3)创新品牌的孵化。红星美凯龙连接整个垂直生态,沉淀各方面的数据之后,能在消费者偏好、设计、供应链等方面,有效指导孵化独树一帜的创新品牌。jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      (4)为家居行业连接最新技术公司。更加智能化的家居是明显的行业趋势,“千年不变”的品牌商必须抓住机遇,红星美凯龙作为整个产业的枢纽,未来会提供这方面的连接支持。jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

      红星美凯龙最终的企业形态,是携手腾讯成为生态的超级连接器。做成了,红星美凯龙就是家居行业的腾讯。jjj伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

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